О планах и перспективах на строительном рынке в Украине корреспондентам ProfiDOM.com.ua рассказали в компании АМАКО, эксклюзивном представителе CASE Construction Equipment в Украине.
Напомним, история компании CASE Construction Equipment насчитывает более 170 лет. Отталкиваясь от инноваций середины 1800-х годов, осуществленных в области паровых машин основателем компании Дж.И. Кейсом, компания CASE занималась разработкой дорожно-строительного оборудования, которое в XX столетии по всему миру помогало строить дороги и автострады. Компания CASE утвердила себя и в качестве производителя полного спектра строительного оборудования.
К примеру, в 1957г. CASE представил первый в отрасли экскаватор-погрузчик, произведенный на одном заводе. По состоянию на 2005 г. в мире было продано 500 тыс. единиц экскаваторов-погрузчиков CASE (у ближайшего конкурента - 400 тыс., то есть на 20% меньше). А на сегодняшний день цифра приближается уже к 750 тыс. единиц.
Строительная техника CASE уже была представлена в нашей стране, однако с появлением нового эксклюзивного дистрибьютора в Украине, ее популярность может выйти на новый уровень.
Как рассказал корреспондентам ProfiDOM.com.ua Максим Чикунов, руководитель департамента маркетинга АМАКО, масштабная подготовка к диллерству была проведена еще в прошлом году. Была полностью перестроена работа 14 региональных центров, открыто или модернизировано 8 сервисных мастерских, 3 из которых в Тернополе, Одессе и Харькове сменили локации. Были расширены склады запчастей, зоны техобслуживания, получено новое оборудование и пр. и пр.
В АМАКО основные приоритеты сосредоточили на сервисе, запчастях, обслуживании клиентов. Поскольку это является главными приоритетами практически во всем мире – CASE Construction Equipment заинтересовался сотрудничеством именно с АМАКО.
Максим Чикунов рассказал, что планы на ближайший год также большие. Сезон в компании начали с участия в профильных выставках и проведения «Дней открытых дверей» в региональных центрах, а в весенний и летний период планируется проведение ряда демонстраций техники на площадках клиентов. Продолжает развиваться и региональная сеть.
Как рассказал корреспондентам ProfiDOM.com.ua Олег Боднар, руководитель департамента строительной техники АМАКО, основной задачей, которую поставила для себя компания, это попасть в ТОП-3 продавцов строительной техники в Украине. И для этого есть основания как со стороны CASE, так и АМАКО.
Со стороны CASE – в модельной линейке есть все машины для дорожного, жилищного строительства, для земельных работ, карьеров и пр. Такая модельная линейка перекрывает потребности более 90% клиентов в Украине.
Со стороны АМАКО – 14 представительств в Украине, акцент на сервис и запасные части. Эксклюзивное дистрибьюторство компания восприняла глобально, и берет под свою опеку не только технику, которую продала через свои структуры, а готова брать на обслуживание технику, которая уже нашла своих покупателей.
К примеру, фронтальные погрузчики были выбраны как одно из ведущих направлений потому, что, хотя популяция фронтальных погрузчиков в Украине достаточно большая, но каждый второй клиент имеет проблемы с сервисным обслуживанием CASE. И АМАКО обеспечит сервисом не только новых клиентов, но и уже состоявшихся владельцев машин.
На сегодняшний день уже проведены тренинги для сервисных инженеров, которые прошли подготовку по экскаваторам-погрузчикам, фронтальным погрузчикам.
Олег Боднар рассказал корреспондентам ProfiDOM.com.ua, что в первую очередь компания делает акцент на пять моделей из широкой линейки CASE. В первую очередь это две модели экскаватора-погрузчика: 580Т (с малыми колесами на передней оси) и 695ST (с одинаковыми большими колесами и двумя поворачиваемыми мостами). Кроме того, два мини-погрузчика SV185 и SV250 (обе модели с вертикальным подъемом стрелы). Пятая модель, на которую компания делает акцент в Украине – это гусеничный экскаватор CX210B.
Для начала основными регионами для продвижения строительной техники CASE станут Тернополь, Одесса, Днепропетровск и Киев.
